题记：近来，因为在相关媒体上信手涂鸦，发表了一些类似卖狗皮膏药式的观点，竟也引起一些日化界同行的大小腕儿的注意，其中不乏知名企业营销同行、总字辈监级大拿、老板级大佬，其中一知名企业的董事长从南半球澳大利亚给他的市场部主管发出指令，与我务必联系上云云。。。。。。本人不得不诚惶诚恐，平常连正常工作报告写得都一般（上司原话意思），不禁汗颜。
总结一下，互相探讨切磋一个频率极高的问题是：日化渠道横向到边有多宽；纵向到底有多深？或者说，现在日化企业寻求客户，是找省级、地级，还是县级？我的答案是：成功有道，适合最好。
首先必须正视企业产品线结构、市场消费群定位、市场推广手段、营销团队执行力等等属于企业自有资源，然后分析一下外部环境，达求借势借力。即如何依据自有资源的前提下，最大限度利用外部资源，产生合力。以下将几家本土知名企业的渠道案例进行刨析，以飧各位看官。
大渠道商制。佛山采乐，全国的直属经销商，不超过十个，其中沈阳梦利达（音）是东北、华北九省总代理，郑州老杜是中原、西北六省总代理，义务小金是浙皖两省总代理，他们单个代理商的年销售额足以超过一普通中型日化企业年销售额。厂商进行明确分工，厂家搞好生产与广告投放，大代理商负责各自区域的销售，简单的分工往往产生惊人的高效率。所以，地球人都知道--去屑就是采乐。
省级代理制。广州好迪，采取省级代理制渠道，在好迪，合作十年以上的客户才有资格称为老客户，这张网络是好迪最宝贵的一笔财富，把生意上合作者培养成战略合作伙伴，彼此之间休戚与共。随着扁平化浪潮的到来，好迪把地级优质分销商发展成直供商，地级经销商既是省代理商的客户，又是企业的客户，一纸合约把三者之间形成牢固的铁三角关系。直供商的建立，除继续维护了老客户省代理商的既有利益，又提升了物流效率，极大提高了品牌市场竞争力。因此，好迪真好，大家好才是真的好！不但是企业广告词，而且是企业15年来稳步发展的力量源泉所在。
地级代理制。广东拉芳，采取的是地级代理制。短短数年，拉芳已奠定广东流通品牌领头羊的地位。这跟拉芳多品牌制的内因，与市场重心扁平化到地级的外因，是直接的因果关系。拉芳--洗发护发，雨洁--去头屑、用雨洁，圣峰--牙膏，缤纯--护肤，汉诗--花露水、浴液。当然，目前特别是缤纯护肤品与汉诗还需要相当大的提升。厂家--地级代理商--零售商，多品类的产品组合保证了地级商往县镇物流配送的效率，同时也提高了在零售点上陈列与推荐。从“爱生活，爱拉芳”到“拉芳出品，品质保证”，的嬗变，诠释了一句名言，世界上唯一不变的就是变化。
县级代理制。广东立白，采取的是县级代理制。立白，能与雕牌、奇强三足鼎立不能不承认是个奇迹。这里撇开其他成功的因素不谈，在渠道定位上直接到县级，是勇气，也是魄力。销售半径就是这么狭窄，每家县级代理商都必须兢兢业业，实行精耕细作。说得倒不如做得到，努力终将回报，在大日化领域做得有声有色的立白，拿下蓝天，进入牙膏领域，摘下奥妮，以便进入洗发护发领域（支持奥妮商标之争，立白必胜），坊间又传出了立白又成功收购了上海某化妆品公司。届时，立白将拥有家居护理类、个人护理类、化妆品类，打包式运作渠道，才会给业界真正的惊喜！
所以，成功市场渠道无定式，审慎自有资源，有效对接市场。市场渠道通过大区域包销商、省代、地代、县代、直供到零售店、直销给消费者都是一种手段，只是方式的不同，没有优略之分。适合自己的才是最好的。
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